疫情持續(xù)第3年，全球訂單銳減，企業(yè)經營同樣面臨艱難，同行卻還有持續(xù)不斷的訂單，這是為什么？讓我們一起解晰一下：
首先，思維不同，行動自然不同。
同行認為疫情下更要打造好企業(yè)形象，競爭白熱化，客戶詢盤，誰能留下深刻的印象，訂單就有可能花落誰家。
第一、客戶重新定位
先做行業(yè)調研梳理，按當下客戶采購思維與行為變化，布局線上推廣與自媒體推廣，多渠道收集客戶信息，確定客戶新定位。
第二、產品重新定位
先做競爭對手調研，了解目前他們給客戶提供產品品類，除了產品還有哪些增值服務，達到確定新的產品結構。業(yè)績要增長，一定要向競爭對手要增長，向市場要增長。
第三、公司宣傳工具準備到位
1.當線上與自媒體渠道有客戶詢盤，對方想要了解我們公司產品與實力時，提前準備好的產品畫冊，公司介紹PPT 、公司宣傳片及時發(fā)給客戶，爭取進一步的溝通與交流機會。
2.當客戶要來實地走訪公司時，公司的每一處，都可以展示實力，公司愿景使命價值觀、簡介、發(fā)展歷程、核心優(yōu)勢、榮譽資質、團隊文化、生產規(guī)范標準、管理方法等，讓客戶充分了解。
第四、銷售話術的準備
客戶有意向了解，但因供應商渠道的了解窗口越來越多，給到我們展示的時間就越來越少，如何在10-15分鐘快速且有營銷力的傳達公司實力與差異化優(yōu)勢，是銷售成交的重中之重環(huán)節(jié)。
第五、重新做價格策略定位
市場訂單銳減，價格競爭就是最大的競爭，競爭對手價格定在多少，我們定在多少，客戶能接受公司有利潤的情況下快速成交，這一點非常重要。
第六、成本核算精細到每一環(huán)，以保障利潤
上面提到降低成交價格，不代表低利潤，也不低表產品品質降低，從銷售、研發(fā)、生產、出貨、管理費用，每一環(huán)都能找出利潤空間，集所有員工的智慧，找出七大浪費的細節(jié)點，降本增效，摳出利潤。
以上的六個方法，希望能給到你們一點啟發(fā)，最終實現公司持續(xù)經營、持續(xù)盈利、持續(xù)增長的目標。
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